Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный представитель

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ростов-на-Дону

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (14 апреля 1980)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2014 — июнь 2017   (2 года 9 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

ГК OOO "ЦОиА ЭКСПЕРТ", ООО "НооПроект", ООО "БТИ и Кадастр"

Обязанности

Директор по развитию бизнеса

Развитие направления деятельности компании (общественное питание).

Развитие бизнеса с нуля. Поиск помещения для производственного цеха. Организация закупки, доставки, установки, наладки и запуска оборудования цеха. Подведение и монтаж всех коммуникаций.

Разработка технологических карт и производственных процессов. Подбор персонала.

Переговоры и Заключение договоров аренды с торговыми центрами МЕГА, МегаМаг, Золотой Вавилон, Талер. Регистрации собственных торговых точек (НТО). Взаимодействие с Администрацией и Архитектурой города.

Лицензирование собственного оборудования для выпечки и получение деклараций и сертификатов соответствия в Росстандарте.

Организация работы на производстве.

Разрешение конфликтных вопросов с Заказчиком по исполнению договоров по другим сферам деятельности компании. Командировки в регионы РФ, переговоры с Руководителями федеральных и муниципальных учреждений.Организация продаж с применением конкурентных способов заключения контрактов (госзакупки).Получение лицензий ФСБ, Росреестра.

Период работы

август 2011 — июнь 2014   (2 года 11 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО "Райс"

Обязанности

Организация работы предприятия. Проведение деловых встреч и переговоров (сети, опт). Планирование, анализ и управление продажами. Планирование и контроль закупок, работа с поставщиками. Контроль технологического процесса производства. Получение Деклараций соответствия продукции в Росстандарте.

Подбор персонала, проведение собраний и совещаний. Управление штатом: логисты, торговый персонал, технологи, склад, рабочие цеха. Организация мастер-классов.

Поиск помещений для собственных торговых точек и их последующее открытие.

Зона ответственности Ростов-на-Дону, Батайск, Аксай, Новочеркасск.

Увеличены доходы от коммерческой деятельности, путем пересмотра и расширения ассортиментной матрицы с 20 до 60 позиций, в том числе изменены технологические карты. Пересмотрен и обновлен штат сотрудников компании.

Налажено сотрудничество с лучшими поставщиками сырья в сегменте производства кондитерских и хлебобулочных изделий. Организация совместных мастер - классов на предприятии и тренингов по улучшению качества производимой продукции.

Как результат, улучшение качества продукции, снижение ее себестоимости. Рост количества торговых точек за период работы составил 300%.

Период работы

декабрь 2008 — март 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор филиала

Компания

Санта Бремор

Обязанности

Управление филиалом Компании в г. Ростове-на-Дону (в прямом подчинении 22 человека). Управление и координация работы всех структурных подразделений филиала.

Организация продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами (сети, крупный опт). Планирование и анализ маркетингового бюджета. Контроль дебиторской задолженности. Контроль за выполнением планов продаж.

Подбор персонала, проведение внутренних собраний и совещаний. Взаимодействие с центральным офисом в г. Москве. Административная деятельность: взаимодействие с Налоговой инспекцией, Пенсионным фондом, Службой статистики, Санэпиднадзором, Ветеринарной службой и Прокуратурой Ростовской области в части решения проблем по Трудовому законодательству РФ.

Зона ответственности Ростов-на-Дону и Ростовская область.

Регулярное выполнение планов продаж, по сбору дебиторской задолженности, а также плана по возврату продукции из торговых точек. Заключение договоров со всеми федеральными и локальными сетями. Стабильная работа филиала на рентабельном уровне.

Период работы

сентябрь 2007 — декабрь 2008   (1 год 4 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Монетка"

Обязанности

Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов. Работа с федеральными сетями. Выполнение планов продаж и контроль дебиторской задолженности. Зона ответственности Ростовская область.

Достижением на данном месте работы является увеличение клиентской базы и сокращение возвратов продукции (в 3 раза).

Период работы

октябрь 2005 — май 2007   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ООО "Стиль-К"

Обязанности

Поиск новых клиентов. Работа с несколькими регионами. Анализ рынка, конкурентной среды. Проведение переговоров, заключение договоров. Участие в разработке дизайна выпускаемой продукции. Организация и проведение выставок г. Москва, г. Белгород, г. Сочи. Обучение персонала.

Регулярное выполнение планов продаж. Успешная организация выставок с последующим заключением договоров с клиентами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

МГУТУ

Специальность

Экономики и управления на предприятии, Экономист- менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

К своим сильными качествами могу отнести организованность, стрессоустоичивость и высокую работоспособность. Пунктуален. Занимаюсь спортом (хобби).Не имею вредных привычек. Имею опыт управления людьми, опыт ведения деловых переговоров, опыт управления продажами и логистикой. Так же имею организаторские способности.